كل شيء يُشترى ويباع. إنها ليست أخبارًا لفترة طويلة. لكن السرعة والرشاقة التي يتم بها ذلك في عالم الفانيليا الوردي للعطور والكريمات وأحمر الشفاه تحير حتى الرجال الأقوياء في القطاع المصرفي المحترم. لا يزال! لم تقترب أي صناعة أخرى من محترفي الجمال في مهارة جذب الجماهير العريضة - حقيقة.
بدأ الكفاح من أجل قلوب الفتيات منذ وقت طويل - في عصر لم يكن فيه ، بصراحة ، رائحة الكتيبات الإعلانية اللامعة ، ولم يتصرف الناس بشكل مباشر ، مفضلين التلاعب بمهارة وجمال وخفية.
لذا ، فإن استعداد فتاة مدمنة للجمال تكتسح نصف العداد مقابل جرة واحدة مجانية منفصلة ، بغض النظر عن ما كانت الأمريكية الأسطورية Este Lauder هي أول من حسبته. لجذب العملاء إلى المتجر ، أرسلت رسائل شخصية حول المكافآت التي يمكنك الحصول عليها إذا اشتريت منتجًا معينًا. هذه هي الطريقة التي ظهرت بها معظم الحملة الحالية - "هدية للشراء".
نقطة ضعف أخرى للجمهور النسائي - الرغبة في أن تكون في الاتجاه - لعبت من قبل العلامة التجارية ريفلون ، التي توصلت إلى طلاء أظافر متعدد الألوان. في عام 1932 ، تطوع مؤسس الشركة ، تشارلز ريفسون ، مع التركيز على الموسم واتجاهات الموضة ، لإملاء "ألوان الموسم" سيئة السمعة. ماذا يمكنني أن أقول ، أن الأظافر ، التي رسمت دون أن تفشل في الظلال الحالية ، ساعدت المئات من فتيات تكنولوجيا المعلومات الأمريكيات على التعافي من الكساد الكبير.
تبين أن والد عملاق التجميل لوريال ، يوجين شولر ، ليس أقل إبداعًا: لقد قرر دفع صبغة شعره من خلال وسطاء - سادة الصالون. حسنًا ، حتى يكون هؤلاء الرجال على دراية بمن هو المسؤول عن السوق هنا ، أسس صحيفة Parisian Hairdresser ، والتي لم يقرأها في البداية إلا محترفو الشعر الأوروبيون ، وبعد ذلك عمل عملاؤهم الجميلين الجديرين بالائتمان.
تبين أن فريق Clinique كان واسع الحيلة للغاية ، حيث قصف عالم الجمال المحافظ بشعار: "مستحضرات التجميل يجب ألا تخفي عيوب البشرة - يجب أن تشفيها". لتقليد علامة تجارية طبية ، دخلت العلامة التجارية الدور بالكامل: استشاريون يرتدون معاطف بيضاء ، مستحضرات تجميل معبأة في علب خضراء تشبه الصيدليات ، وبمساعدة الحملات الإعلانية التي تبث حول أهمية التركيبات المضادة للحساسية. الحسابات رائعة: الأطباء دائمًا يؤمنون بما هو أكثر بقليل من غيرهم.
الاستراتيجية البارعة التالية مدفوعة أيضًا بقوة الإقناع: ترك منتجين أو ثلاثة أو أكثر. تم العثور على الفنانين الذين اخترعوه في ولاية شركة Pond's الأمريكية ، التي كانت تتاجر في البداية في أدوية التهاب الحلق والحروق والعرج. بعد شفاء الجمهور من هذه الأمراض الخطيرة وليس على الإطلاق الجمال ، أراد رواد الأعمال أصحاب الحيلة أن يستمر الناس في القدوم إلى العناوين الشهيرة - ولكن هذه المرة للعناية بالوجه. بشكل منفصل ، قلة من الناس أحبوا منتجات Pond القبيحة. لكن في ظل الأسطورة القائلة بأنه يجب استخدام كريمين (واثنين فقط!) لإطلالة متفتحة ، فقد تبعثروا بضجة. هكذا نعيش. بدلاً من "واحد لكل شيء عن كل شيء" - الآن ليلاً ونهارًا للعينين والرقبة وهذا واحد ، من فضلك ، للطيات الأنفية الشفوية.
قل ، البخيل يدفع مرتين؟ لكن العلامات التجارية الذكية التي ظهرت في الأفلام تنفق مرة واحدة فقط. لذلك ، فإن الأمثلة البارعة لوضع المنتج (خدعة رابحة ، عندما تتألق الملابس والمنتجات والمعدات ، وبالطبع مستحضرات التجميل من العلامة التجارية "الصحيحة" عن طريق الخطأ في الإطار) هي أيضًا أموال NARS في المسلسل التلفزيوني "الجنس والمدينة" (بالمناسبة ، هل تعلم ، من أين أتى الاسم التجاري الغريب؟) ، قدمه كتاب السيناريو على أنه مستحضرات التجميل المفضلة لدى كاري برادشو ، هذه هي شانيل ، التي كان بلير والدورف يعاني منها في Gossip Girl.أضف إلى ذلك أحمر الشفاه Estee Lauder ، الذي استخدمته أودري هيبورن لرسم شفتيها في Breakfast at Tiffany's ، عطر Clinique Happy ، الذي غمره Reese Witherspoon بسخاء على مجموعة Legally Blonde ، وتأكد مرة أخرى من أن المجموعة هي المنصة المثالية لذلك خدع التسويق …
بالمناسبة ، بعض العلامات التجارية لا تحتقر المسلسلات الروسية أيضًا. لذلك ، تمت ترقية Avon بجد لمدة عشرة أشهر من قبل مهاجرة عمالية Vika من Biryulyovo ("My Fair Nanny") - وفقًا للسيناريو ، عمل الأوكراني ذات مرة كموزع لهذه الظلال وأحمر الشفاه الديمقراطية. من أجل ذكر اسمه بنشاط من خلال فم السيدة زافوروتنيوك ، دفع أفون ما لا يقل عن 500000 دولار.
بالطبع ، غالبًا ما يساعد إظهار نجوم الأعمال نجوم تسويق مستحضرات التجميل. الموضوع الأكثر إثارة هو قصة الساكن السماوي عن وسائله "المفضلة" في حسابه على Instagram: متى يكون ذلك مقابل أجر ضعيف ، ومتى - وهذا لا يحدث - وبدافع لطف روحه. لا تنسى كسينيا سوبتشاك تعليم حياة المشتركين في عنوان #beauticianSobchak ، كريستينا أسموس وفيكتوريا لوبيريفا ، بناءً على طلبات العمال العديدة ، نشر صور سيلفي من صالونات التجميل (على الرغم من أننا نعرف من عمل بالفعل على مظهر لوبيريفا) ، حيث قاموا بدت وكأنها تنزل عن غير قصد بتفتيش مستقل ، وتم تصوير مغنيات هوليوود مثل جيسيكا ألبا في بقع ، دون أن ننسى أن نلصق الصور المذهلة والرائعة والرائعة في أوصاف الصور. إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير: مع اتباع نهج كفء ، فإن مثل هذا "الإعلان بدون إعلان" سيصنع اسمًا ويطلب حتى لمصفف الشعر "At Sveta's" القريب منك ، حتى بالنسبة لكريم به شارة من الذرة. شكرًا للرجال الأذكياء الذين ابتكروا التسويق عبر المشاركات (بالإنجليزية to buzz - "to buzz") - كما يسمون التناظرية في كلمتنا الشفهية. الشيء الرئيسي هو نشر الإشاعة ، والإشاعة ستؤدي وظيفتها.
يحدث أن يتم إخفاء أصنام الملايين بشكل خاص من قبل المدونين المحترفين - هذه هي الطريقة الأكثر ملاءمة للسيطرة على عقول المتعصبين للجمال. ها هي المغنية جلوكوز ، وهي الساحرة العلمانية ناتاليا تشيستياكوفا إيونوفا: لقد أعادت تدريبها ولم تندم على ذلك. بعد كل شيء ، يمكن الآن لكل مستخدم مشاهدة فصلها الرئيسي حول رسم "عين مقلوبة" على مستحضرات التجميل من Inglot ، انظر مباشرة كيف يقوم خبير المكياج حديثًا بإصلاح حاجبيه باستخدام مثبت الشعر وتطبيق اللون باستخدام "خصية ناعمة لطيفة" - لمن لم يفهم - جمال - الخلاط. بالمناسبة ، ارتفعت مبيعات أداة التطبيق على شكل بيضة لتطبيق الوسائل النغمية على وجه التحديد بعد الإشارات المتعددة للأداة على قناة YouTube الخاصة بالمدونة Elena Krygina. نفس القصة حدثت مع أحمر الشفاه Nouba ، الذي أطلق عليه المعجبون المخلصون لفنان الماكياج Kryginskaya.
يُعامل مدونو العلامات التجارية الخاصة بالجمال باحترام ، ناهيك عن الاحترام: إنهم يدرجونهم في قوائم أهم الأحداث ، ويأخذونهم إلى الإنتاج ، ويهنئونهم في الأعياد ، ويقدمون إطلاقات قبل أن يتمكن البشر البحت من لمس الجمال. مدهش؟ مطلقا. كقاعدة عامة ، مع وجود إحصائيات غير خجولة للآراء وعدد لا بأس به من المتابعين ، فإنهم لا يطلبون فلسًا واحدًا لدعم مستحضرات التجميل - حسنًا ، يجرؤون على طلب الجرار على الأكثر ، أو يأكلون دماغ رجل العلاقات العامة خلال عامين -ساعة محادثة حماسية حول "حدود جديدة".
لكن كل الاختلافات حول موضوع التسويق "الجميل" تتضاءل أمام العملاق الرئيسي للصناعة ، واسمه مكافحة الشيخوخة.
بالنسبة للشباب الأبدي ، الفتيات جاهزات ، حسنًا ، إن لم يكن لكل شيء ، فعندئذ تقريبًا. الفراق بالنقود هو الحد الأدنى! لقد كانت المحادثات السابقة حول مستحضرات التجميل المضادة للشيخوخة موجهة فقط إلى السيدات في سن "عتيقة" ، والآن عدم وجود كريم مضاد للشيخوخة في سن الخامسة والعشرين يعادل mauvais ton. سبب؟ خمن ثلاث مرات. بنغو! ربما تكون التسمية المناهضة للشيخوخة هي أجمل حيلة وأكثرها منطقية لأخذ المال من السكان الإناث الذين يمكن تأثرهم. الرأي القائل بأن "أولئك الذين يؤيدون" هم فقط من يحتاجون إلى التجديد هو رأي عفا عليه الزمن من الناحية الأخلاقية. الآن يتم تذكيرنا كل يوم بأننا نعيش في عصر مرعب من "الشيخوخة المبكرة" ، وبالتالي يجب أن يكون كريم التجاعيد (ليس من التجاعيد الموجودة ، ولكن من تلك التي على وشك الظهور) في الجميع.
النتيجة: يوجد دائمًا على رف السيدة العادية ترياق للشيخوخة - وأكثر من دواء. وهي ليست حقيقة أنه بالنسبة للوجه: اليوم يمكن رؤية العلامة العزيزة على عبوات الشامبو وزيت الجسم وطلاء الأظافر وحتى معجون الأسنان. ماذا تعتقد أن الأسنان لا تتقدم في العمر؟ ليس بخلاف ذلك ، شيء بهذه الروح ، كان المنتجون سيعترضون على كل أولئك الذين يختلفون مع سياسة التجديد الكامل.
مهما كان الأمر ، من الأفضل أن تكون جميلًا وغنيًا على أن تكون مخيفًا ، ومثل الأحمق ، بدون كريم وجه عاقل. ودع عدد الأصفار على بطاقة السعر لا تمليه كثيرًا قوته الخارقة وجزيئات الذهب والماس في التكوين ، ولكن رواتب المسوقين وحملة إعلانية باهظة الثمن بمشاركة نجوم هوليوود. يبدو أن الكريم يلمح: اشترني وكن نجماً. هل ستفي؟ يمكن أن يكون أي شيء. لكن الرسالة مختلفة بوضوح: اشترني - وستصبح أكثر سعادة قليلاً. وهذا الوعد هو الأكثر إغراء.
