الأشهر الأخيرة من الشتاء هي فترة التخفيضات الكبيرة في جميع أنحاء العالم. روسيا ليست استثناء. على الرغم من حقيقة أن الأوقات صعبة الآن ، فإن عدد مدمني التسوق لا يتناقص ، بل يتزايد. بعد كل شيء ، الهدف من التسوق ليس فقط الشراء ، ولكن الشراء بسعر رخيص!
حتى وقت قريب ، كنت أعتقد أيضًا أن نهاية الصيف والشتاء هي أفضل وقت للتسوق. كنت متأكدًا من أنه خلال موسم التخفيضات ، يمكنك توفير الكثير من خلال شراء الملابس ، على سبيل المثال ، عشية فصل الربيع المشرق.
ومع ذلك ، عندما وصلت إلى أول ركن من أركان الموضة ، كنت في حيرة من أمري. ليس من الواضح في أي ركن يقع الركن المخفض. وهل هي بالفعل 70٪.
كنت محظوظًا بالالتقاء على الهواء في قناة TV Center مع أحد معلمو الصناعة ، وهو عضو مجلس إدارة نقابة المسوقين ، نيكولاس كورو. لقد استوعبت كل نصائحه بفارغ الصبر وسارع إلى مشاركتك 5 طرق لكيفية عدم التعرض لحرق المبيعات
1- الخصم خطأ ، نعم تلميحات فيه
اتضح أننا مخدوعون في كل مكان في المتاجر. لا يمكنك أن تصدق بلا ريب إذا كانت العلامات مكتوبة باللونين الأحمر والأبيض: -60-80٪.
كقاعدة عامة ، لن نجد مثل هذه الخصومات على بطاقات الأسعار. هناك عملية حسابية نفسية بسيطة: من غير المرجح أن يلاحظ المشتري التزوير ، وبما أنه قد جاء ، فهو لا يريد المغادرة دون شراء.
هناك طريقة أخرى للغش وهي استبدال علامات الأسعار القديمة بعلامات جديدة وجميلة بالأسعار القديمة والكلمة الجديدة SALE. لكن كن حذرًا ، على الأرجح ، لا يوجد بيع على الإطلاق. إذا لم يتم الإشارة إلى السعر القديم ، فأنت ببساطة قد ولدت.
أو هذه التقنية: لنفترض أن السعر ليس جديدًا ، وأن الخصومات حقيقية. لقد كان 10000 روبل ، لكنه الآن 2500. واو! الآن لا تكن كسولاً واختر إصبعك. ستجد أن أمامك منتج عادي قديم. تم تخفيض سعره ثلاث مرات بالفعل! وخصومات العطلات لا علاقة لها بها. أيضًا ، يقوم البائعون أحيانًا بتضخيم السعر عمدًا عشية البيع ، ثم الإبلاغ عن خصم على المنتج.
2. افعل الكثير من كل الأشياء "الضرورية"
غالبًا ما يحدث أنه يوجد في المتجر الموجود في المنتصف كومة ضخمة من الأشياء. يبدو أن المشترين كانوا في عجلة من أمرهم ، فقد أرادوا الشراء كثيرًا لدرجة أنهم أفسدوا الأرفف ، ولم يكن لدى البائعين حتى الوقت لترتيب البضائع بدقة ، كما هو متوقع.
لا تصدق ذلك! هذه خدعة أخرى. إنه مصمم لـ "تأثير العدوى". وأكوام الأشياء المكدسة بشكل عشوائي على الرفوف أثناء التخفيضات ليست سوى حيلة تسويقية أخرى.
كلما بحثت عنها ، زادت فرصك في شراء عدة وحدات بدلاً من البلوزة المرغوبة. وربما باهظ الثمن للغاية. ولكن إذا لاحظت هذه الحقيقة فجأة ، فسوف يجيب البائع ، دون أن تلقي بصرًا: ما أنت؟ جاء العنصر من المجموعة الجديدة إلى هنا عن طريق الصدفة. نحن لسنا عن قصد. »باختصار لا تؤمنوا بالإثارة!
3. انظر إلى اليسار
معظمنا أيمن وعند دخول متجر ننظر تلقائيًا إلى اليمين ، والذي يستخدمه أصحاب البوتيكات. مجموعات جديدة ، أشياء باهظة الثمن تقع بالضبط على اليمين ، بالقرب من المدخل. ولكن للوصول إلى منتج الخصم ، عليك المرور بقاعة التداول بالكامل. وماذا لو كان المشتري في عجلة من أمره ولن يفيده شيء بنصف الثمن؟ هذه هي الطريقة التي نفترق بها عن محتويات المحفظة الموجودة بالفعل عند المدخل ، ونستسلم لدافع اندفاعي.
4. لا بطاقات ، نقدا فقط
من الضروري أن تحدد مقدمًا المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على رحلتك لبيع سلع. ولا تأخذ البطاقات المصرفية بأي حال من الأحوال. لأن إغراء شراء المزيد والمزيد ، نتيجة لذلك ، يدفعك إلى فعل متهور - لخفض راتبك بالكامل دون التفكير في أشياء أكثر أهمية وحيوية (طعام ، دواء ، إيجار ، ائتمان).
5- خطة عمل واضحة
يمكنك تصفح المجلات مسبقًا أو الاطلاع على المواقع الإلكترونية للمتاجر ما هو مطلوب بالضبط. قبل الدخول إلى المتجر ، يجب أن ترتدي سماعات رأس بها موسيقى وتتحرك بوضوح في اتجاه معين. عندما نفهم إلى أين نحن ذاهبون ، بدلاً من أن نتجول ، فهناك فرصة أفضل لعدم الوقوع في مأزق المسوقين الأذكياء والمكر.
على سبيل المثال ، لا "تطمس" الروائح والراحة في ما يسمى "مناطق الراحة". هذه مراسي تم إنشاؤها لغرض خاص: بحيث يمكن للزوار الجلوس ، "غرد" ، وشرب القهوة مع كعكة لذيذة والتحديق في واجهات العرض المنتشرة حولهم.
مذيع آخر هو السينما أو نادي البولينج. اتضح أنهم وضعوا خصيصًا في أقصى نقطة من مركز التسوق (في مكان ما بعيدًا عن المدخل). المهمة - يجب أن يمر الطريق المؤدي إليهم عبر أكبر عدد ممكن من المتاجر. للغرض نفسه ، غالبًا ما توجد السلالم المتحركة للصعود والنزول بين الطوابق في نهايات مختلفة من مركز التسوق.
6. ضبط قرار الشراء
لدي العديد من الأصدقاء الذين يعتبر الذهاب إلى المتجر علاجًا للتوتر. لكن لا أحد يريد شراء مجموعة من الخردة غير الضرورية.
هناك طريقة للخروج: مع التفكير في الشيء المطلوب ، تحتاج إلى "النوم". خاصة إذا كانت باهظة الثمن. لا تتسرع في الخروج على الفور. اترك الشيء الجديد المرغوب فيه جانبًا لمدة ساعة على الأقل (ويفضل أن يكون ذلك في يوم واحد). انظر ، خلال هذا الوقت ، سيتلاشى هجوم إدمان التسوق وستنظر بعيون مختلفة إلى الفساتين والبلوزات والمعاطف المؤجلة.
7. "محامي التسوق"
والطريقة الأخيرة لتوفير المال على المشتريات. عندما تذهب للبيع ، اصطحب زوجك أو صديقك معك والعب معه كشخص "جيد" و "سيء".
لنفترض أن أحدهما للشراء والآخر ، كما كان ، ضد. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تجادل البائع ، بل مع نفسك ، ولكن حتى يفهم البائع: إذا لم يسفر عن السعر ، فسوف يغادر المشترون.
ثم افعل كما نصح مؤلف كتاب "التجارة الفعالة" مايكل بوسورث: "إذا قمت بغسل الأرضية ، ماذا تفعل عندما تلتقط قطعة القماش الكثير من السوائل؟ هذا صحيح ، اضغط عليه للخارج. متى تتوقف عن الضغط؟ عندما يتوقف الماء عن التدفق بالنسبة لنا ، يكون البائع مثل قطعة قماش. ويجب عليك دائمًا محاولة الضغط عليه لمعرفة ما إذا كان هناك شيء آخر سيتدفق منه - خصم أو شحن مجاني أو استشارة أو أقساط بدون فوائد. وبينما تتدفق "المياه" ، يجب على المشتري أن يحصد. انقر!"
هذه هي طرقي. وهم يعملون - تم اختبارهم بالفعل في يناير. الأمر متروك لك! لنتعرف على كيفية إجراء عمليات الشراء "الصحيحة" مع الاستمرار في توفير ميزانية الأسرة!
