الأعمال بالأرقام
سنة التأسيس: 2019 الاستثمارات في البداية: 30 ألف روبل حجم التداول لشهر أكتوبر 2020: ~ 1.2 مليون روبل الربح: 500 ألف روبل (لشهر أكتوبر 2020) عدد الطلبات لشهر أكتوبر 2020: 450 متوسط تكلفة المنتج: 550 متوسط الشيك: 2800 روبل عدد وحدات SKU في تشكيلة: عشرين
ولدت في زلاتوست - وهي مدينة في منطقة تشيليابينسك يبلغ عدد سكانها 163 ألف نسمة. في الصف الحادي عشر ، قمت بعمل علمي حول موضوع تلوث البيئة من قبل المؤسسات الصناعية: ابتكرت تقنية من شأنها أن تقلل الضرر ، وحتى حصلت على براءة اختراع لاختراع. ثم أدركت أن الكيمياء تخصني ، وبعد المدرسة قررت دراسة الكيمياء في جامعة جنوب الأورال.
تعرفت على مستحضرات التجميل الطبيعية في سن 18 ، بعد أن طلبت لنفسي مسحوقًا معدنيًا عبر Instagram. شاركت ما وجدته مع أصدقائي ، وفي الوقت نفسه بدأت العمل كفنانة مكياج واستخدام مستحضرات التجميل المعدنية في عملي.
عندما انتقلت إلى تشيليابينسك ، لم أكن أعرف حتى ما أريد أن أفعله في المستقبل. اعتقدت أنني سأستمر في التدريس في الجامعة ، والمشاركة في الحياة العامة والبحث العلمي.
لم أفكر حتى في روح المبادرة والإبداع: لم أبدو لنفسي شخصًا يولد الأفكار ويجسدها.
لكن مستحضرات التجميل انقلبت رأساً على عقب. أردت أن أتحدث عنها ، لمساعدة الفتيات ، لأن لديهن طلبًا للجودة. في مرحلة ما ، أدركت أن مستحضرات التجميل الطبيعية هي تآزر بين الطبيعة والكيمياء ، وأردت أن أتوصل إلى منهجي الخاص ، خاصةً منذ أن درست في قسم الكيمياء.
ما هي مستحضرات التجميل الطبيعية
تتكون مستحضرات التجميل الطبيعية من المواد الخام النباتية ، أي أنها لا تحتوي على البارابين ، SLS ، السيليكون ، العطور والأصباغ الاصطناعية ، البارافين ، الكائنات المعدلة وراثيًا ، المواد الخام الحيوانية. نعم ، قناع الخيار الذي صنعته في مطبخك هو في الأساس مستحضرات تجميل طبيعية. غالبًا ما يطلق على مستحضرات التجميل الطبيعية اسم "عضوي" ، على الرغم من اختلاف تركيبها قليلاً. في مستحضرات التجميل العضوية ، لا توجد مكونات من أصل حيواني ، ويجب أن لا تقل المكونات النباتية عن 95٪. في الاستخدام الطبيعي للمكونات الحيوانية مسموح به ، ويجب أن تكون المكونات العشبية على الأقل 50٪. في هذا الصدد ، هناك علامات تجارية في السوق الروسية تطلق على نفسها اسم مستحضرات التجميل الطبيعية ، على سبيل المثال ، "Chistaya Liniya" ، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال. حتى العلامة التجارية الأكثر شهرة Natura Siberica تحتوي على مكونات مركبة ، لذلك لا يمكن اعتبارها "طبيعية" أيضًا.
كيف قررت إطلاق علامتي التجارية: الأفكار والمبيعات الأولى
لمدة ثلاثة أشهر ، بعد الأزواج ، ذهبت إلى مكتب صغير مستأجر لعمل المكياج ، حيث أخذت 400 روبل. أحيانًا أجمع الأصدقاء والعملاء وأخبرهم عن مستحضرات التجميل. بحلول ذلك الوقت ، كانت لديّ أفكاري الأولى لأفعل شيئًا خاصًا بي. كان هناك العديد من العلامات التجارية في السوق ، ولكن كيف تختار العلامة التجارية المناسبة؟ بالإضافة إلى ذلك ، لقد لاحظت وجود غطاء مسحوق معدني عالمي يناسب الجميع. واعتقدت أنه يمكنني استخدامه.
أولاً ، صنعت مجموعة صغيرة من مقشر الوجه بالحبوب والطين في المطبخ. وباعته عبر إنستغرام ومعارفها. أدركت أنني مهتم بهذا ويمكنني المضي قدمًا. اشتريت حاويات وملصقات ومعدات لخلط المكونات وطلبت المواد الخام.
في أبريل 2019 ، بدأت في تطوير مسحوق بخصائص كارهة للماء: لهذا ، تلقيت تدريبًا من صديق يعيش في إيطاليا. هي تقنية حسب المهنة ولديها علامتها التجارية الخاصة لمستحضرات التجميل المعدنية AnaMi. يدوم هذا المسحوق لفترة طويلة ولا يؤذي البشرة ولا ينزلق من الوجه عند ممارسة الرياضة.
قبل أن ينجح كل شيء ، اختبرت المنتج كثيرًا: أعطيته لأصدقائي وطلبت منهم تجربته في مواقف مختلفة.أدخلنا جميع النتائج في مستند Google.
كانت نقطة التحول هي جولة StartUp من مؤسسة Skolkovo في تشيليابينسك: أدركت أن منتجي يستحق دخول السوق.
بحلول ذلك الوقت ، كانت مبيعاتي الأولى قد بدأت: بالكاد أروج في الشبكات الاجتماعية ، لذلك كان عملائي الرئيسيون من معارفهم الذين أوصوني أيضًا للآخرين. تحدثت في الحدث عن فوائد البودرة المعدنية ولماذا أفعل ذلك. لم يفهم الجميع الفكرة ، لكن الخبيرات أيدن وقدمن ملاحظات. ثم اقترب مني خبير تقني ، وقال إن لدي فكرة جيدة ، ونصحني بكتابة خطة عمل والبدء في البيع بشكل أسرع.
لماذا تركت الكلية وركزت على مستحضرات التجميل
ثم مررت بفترة من الفوضى في المبيعات عبر Instagram. ما زلت أواصل عمل المكياج في المنزل ، لكن لم يكن ذلك أولوية. كان السعر كما هو الآن ، لكن المشترين لم يشعروا بالحرج ، فقد وثقوا بالمنتج. اتضح أنه يكسب ما يتراوح بين 20 و 30 ألف روبل في الشهر. في صيف عام 2019 ، تلاشت مستحضرات التجميل في الخلفية ، حيث كنت منخرطًا في مشاريع علمية. وفي أغسطس تحدثت في المؤتمر الدولي للمهارات العالمية.
تغيرت نظري للعالم: لم أرغب في العودة إلى الجامعة ، حيث قالوا إنه بسبب المحاضرة غير المكتسبة لن تجد وظيفة. لقد أبطأتني الجامعة ، واستغرقت وقتًا ولم تعطني المعرفة. قررت أن أقوم بعمل المكياج فقط.
هل كنت أخشى ترك الجامعة؟ لا. لقد فهمت بوضوح أنني لا أستطيع العمل مع شخص ما. بالإضافة إلى ذلك ، لقد بدأت بالفعل في دراسة الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. اتخذت أمي قراري بعدائية وكانت مستاءة ، لكن الأصدقاء دعموني. اعتقدت أنه يمكنني دائمًا العودة إلى الجامعة ، كان علي المضي قدمًا.
سافرت في إجازة إلى تركيا ، ثم فتحت عنوان IP. تدريجيًا ، بدأت الفرص الجديدة في الظهور وبدأ كل شيء في الدوران: استأجرت مكتبًا ، وظفت مساعدًا ، وأول موظفين. بدأوا الكتابة عني في وسائل الإعلام ، حتى أنني دُعيت إلى عرض "Secret Millionaire" (صدر الإصدار في تشرين الثاني (نوفمبر) 2019. - تقريبًا).
ما هي الشركات المصنعة الروسية التي أحبها؟ ماركة SmoRodina. اشتريت ، ونظرت ، واستلهمت. لا أستطيع أن أفرد الآخرين. من حيث المرئيات ، ركزت أنا والمصمم على العلامات التجارية الأجنبية - هناك أمثلة على عرض الباستيل اللطيف.
يمكن العثور على العلامة التجارية في Ozon و Wildberries. بالمناسبة ، دخلنا إلى Wildberries لأول مرة في يونيو من خلال وسطاء ، وتبين أن التعاون لم ينجح - كان علينا تغيير شريكنا. في منتصف أكتوبر ذهبنا إلى هناك مرة أخرى. التنسيب يبرر نفسه: العملاء مغرمون جدًا بطلبنا هناك وينتظرون وظائف جديدة.
"لم أكن أرغب في أن يكون Ecomake منتجًا آخر على رف بائع التجزئة."
في مقابلة سابقة ، قلت إن Ecomake لم يكن يركز في البداية على جني الأموال ، ولم يكن لدي خطة مالية واضحة. لقد تغيرت الأمور في الآونة الأخيرة. لدينا عملاء منتظمون ، ومبيعاتنا آخذة في الازدياد. لم تعد هذه هواية ، بل مشروع تجاري.
الآن هدفي هو الوصول إلى رقم مبيعات شهري قدره 3 ملايين روبل بحلول ديسمبر ، ثم 5 ملايين روبل. قبل يومين ، قمنا بالإعلان على مدون مليونيرا وحققنا إيرادات جيدة.
لدي تسعة أشخاص في فريقي وأنا مسؤول عنهم. مهمتي هي إنشاء نظام مستقل. إذا كان كل شيء مرتبطًا بشخص واحد ، فيمكنك حرقه بسرعة. هذا هو السبب في أنني مفتون بمثال ماكدونالدز ، الذي له هيكل واضح.
لكنني لست من المعجبين بالسوق الشامل ولا أريد أن يكون Ecomake منتجًا آخر على رف بعض متاجر مستحضرات التجميل بالتجزئة. نعم ، تكلفتنا أعلى ، لكن التكوين طبيعي. ونقوم بكل شيء بأقل استخدام للمعدات. من حيث الوظيفة ، هذا لا يعمل ، لكننا نعتقد أن الإنتاج اليدوي يسمح بمزيد من التحكم في العملية.
أحمل للعلامة التجارية القيم التي كنت أفتقدها في المنتجات الأخرى. أولا ، الإخلاص. أنا أحب المشاريع المحلية وأدعمها. ثانياً ، راحة الاختيار. ثالثًا ، الإحساس بالمنتج ، وليس الأداء فقط. أحاول دمج هذا في Ecomake.
ليس لدينا مكتب: جميع الموظفين ، باستثناء الإنتاج ، يعملون عن بعد من مدن مختلفة.الإنتاج نفسه في تشيليابينسك ، ويشارك هناك أربعة أشخاص. ليس لدي أي سيطرة تقريبًا على العملية ، فقط أناقش الخطط. مرة كل بضعة أشهر أتيت إلى الإنتاج من أجل التواصل الشخصي والتحسين.
بالنسبة لي ، المال هو رد العالم الذي أحصل عليه مقابل قيمة المنتج.
عادةً ما آخذ 100 ألف روبل للسكن والطعام والملابس وأعيد استثمار معظم الأرباح. الآن أحصل على أموال إضافية من استشارات Instagram ، لذا فإنني آخذ القليل من الأعمال.
من المهم بالنسبة لي إيجاد توازن بين العلامة التجارية الجماعية والمحلية التي يتعذر الوصول إليها. حتى رأيت الشكل المثالي بين مستحضرات التجميل في السوق الروسية. إذا أخذنا مناطق أخرى ، يمكنني تسليط الضوء على Bite: أنا أحبهم حقًا. أنا أعتبرها ناجحة وأنيقة وعصرية - المنتج متوفر ليس فقط في منافذ الحياة الصحية ، ولكن أيضًا في محلات السوبر ماركت.
كيف نبيع مستحضرات التجميل
كما تعلم ، لم يسألوني أبدًا: "لماذا الحبوب المطحونة والعشب باهظ الثمن؟" بل يتفاجأ الناس: "يا إلهي ، يمكنك صنع مستحضرات التجميل من هذا ؟!" حتى أننا رفعنا أسعار بعض العناصر لأننا نرى طلبًا. أهم ثلاثة منتجات: البودرة المعدنية ومنظف الحبوب ومرطب الشفاه. تمت زيادة حاوية المسحوق مؤخرًا من ستة إلى ثمانية جرامات.
نحن نعمل أيضًا على قيمة إضافية: عند الشراء ، نعطي درسًا إضافيًا على الماكياج أو أي شيء آخر ، أي أننا نحاول رفع القيمة النهائية. لدينا ميثاق يوضح القيم وأسلوب التواصل. العملاء يلاحظون هذا ويشكروننا. لذلك ، الكلام الشفهي يعمل بشكل جيد.
كيف تبرز بين مجموعة المشاريع في السوق
أنت نفسك يجب أن تفهم المعنى الذي ينقله منتجك. وبناءً على ذلك ، قم ببناء اتصال مرئي مع المستهلك. عميلنا امرأة تبلغ من العمر 35 عامًا من إحدى المدن. لديها زوج وأطفال. تعيش بوتيرة سريعة ، ومستحضرات التجميل بالنسبة لها هي إحدى الفرص لتأتي إلى نفسها ، لتشعر بنفسها ورغباتها. أظهر بوضوح ما هو منتجك ، وكم تكلفته ، وما هي المشكلة التي يحلها. يحتاج الناس إلى فهم أن لديك أكثر من مجرد حساب ، بل متجر. لا أفهم حقًا من يخفي الأسعار ويكتب: "يرد في رسائل خاصة". في رأيي ، هذا غير مريح وغير محترم للعميل. اختر قنوات البيع القريبة من جمهورك ومنتجك. لقد اخترنا استراتيجية ترويج من خلال المدونين ، لأن لدينا منتجًا محددًا ليس واضحًا للجميع. لا يعلم الجميع كيف تختلف مستحضرات التجميل الطبيعية والمعدنية عن غيرها ، ولماذا تكلفتها باهظة. نريد أن نكون معروفين وموثوقين ، لذلك يجرب المدونون مسحوقنا ويشاركون انطباعاتهم مع الجمهور.
"من الجيد أن عمري 20 عامًا"
نادرا ما ألتقي بالشك بسبب عمري. أهم شيء هو الخبرة. نعم ، هناك لحظات من عدم اليقين ، لكنني أقبل المسؤولية وأمضي قدمًا. لن يساعدك الطبيب النفسي هنا - ما عليك سوى المضي قدمًا والعمل. من الجيد أنني أبلغ من العمر 20 عامًا. لدي الكثير من القوة والطاقة والأفكار. قبل وقت قصير من تفشي الوباء ، قررت الانتقال إلى موسكو. لقد كان بالفعل مكتظًا في تشيليابينسك ، على الرغم من أن الجميع يعرفني وغالبًا ما تتم دعوتي إلى أحداث العمل كمتحدث. يتم توسيع نطاق التفكير في موسكو: هناك تركيز كبير للأشخاص والمشاريع.
لم يكن لدي شعور بأنني "ضائع" في العاصمة. أنا أتحرك في خطوات صغيرة. لسوء الحظ ، أدى COVID-19 إلى إبطاء العمليات ، لكن كان لدي بالفعل دائرة أصدقائي هنا.
"أهم شيء هو الأصول التي ننشئها"
علمني عملي الخاص أننا نصنع كل شيء بأنفسنا. والنتيجة تعتمد عليك فقط. أدرك الآن أنني لا أستطيع العيش بشكل مختلف - ألا أكون رائد أعمال. الحرية والقدرة على تنفيذ الأفكار أمران مهمان بالنسبة لي. تعلمت المجازفة.
عادةً ما يعني هذا المال ، لكنني أود أن أقول إن هذا يعني تعيين موظف جديد واستثمار كبير في شراء الحاويات. أكثر ما يهم هو الأصول التي نخلقها. يمكنك أن تخسر كل أموالك ، لكن مع الاحتفاظ بفريق رائع ومنتج وجمهور - فلا توجد أزمات مخيفة. أريد إنشاء علامة تجارية يحبها الناس في المرة الأولى.
عن نظام اليوم
أحيانًا أعمل 12 ساعة في اليوم ، وأحيانًا ساعتان.أفصل تمامًا عن العمل فقط أثناء التدريب أو التدليك. إنها عملية لا تنتهي أبدًا ، لكنها إبداعية ومتنوعة.
هل أعرف كيف أفوض؟ أوه ، أنا قائد سيء - لا أعرف كيف أحدد المهام. أنا أفضل أن أخرج من الإلهام ، لكن هذا ليس دائمًا منطقيًا للعمل. في الوقت نفسه ، أعتبر نفسي شخصًا سهلًا: نادرًا ما أغضب ولا أقسم على الفريق. إذا كنا مخطئين ، فهذه تجربة ولم نعد بحاجة إلى القيام بذلك.
لماذا أنا منفتح جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟
أحاول تطوير علامتي التجارية الشخصية والحفاظ بنشاط على Instagram: أقوم بالترويج لمستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل. أنا أحب ذلك بفضل Ecomake يمكنني مشاركة تجاربي وإجراء المقابلات والعيش حياة مُرضية.
لماذا أتحدث بصراحة عن الأعمال التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي؟ بالنسبة لي ، الكسب هو استجابة العالم للقيمة التي يعطيها المنتج. لا يوجد ما تخجل منه أو تخاف منه ، ولكن لا يزال الموظفون يرون دائمًا البيانات المتعلقة بدوران الموظفين. نعم ، ومن الأسهل بالنسبة لي ألا احتفظ بجميع الأرقام لنفسي.
الآن ليس لدي هدف في الحصول على تعليم متخصص كرائد أعمال. حصلت مؤخرًا على دورة تدريبية لمدة شهرين في إستراتيجية الأعمال ساعدتني. هناك أيضًا أسئلة أحاول حلها مع المدرب. على سبيل المثال ، خطط للمستقبل ، والعمل مع المخاوف ، وعلاقات الفريق.
لكني أفهم أنني لا أريد أن أتحطم نفسي وأن أصبح رجل أعمال كلاسيكي: سيكون من المريح أكثر بالنسبة لي توظيف أشخاص يديرون الأمور بكفاءة. وسوف أتعامل مع الرؤية الرئيسية للعلامة التجارية.
ناتاليا كوزلوفا مؤسسة فور فريش ايكوماركت
على مدى السنوات الثلاث الماضية ، نما الطلب على "مستحضرات التجميل الخضراء" واستهلاكها بشكل كبير. هناك عديد من الأسباب لذلك.
أصبحت العلامات التجارية أكثر سهولة: يمكن العثور عليها بالفعل في المتاجر المتسلسلة والأسواق. الاتجاه لاستهلاك المنتجات الطبيعية لا يزال قائما. هذه ليست مستحضرات التجميل فحسب ، بل أيضًا المواد الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية. يتحدث المؤثرون والإعلاميون عن حبها للمنتجات العضوية: جوليا روبرتس تتحدث كثيرًا عن د. Hauschka (علامة تجارية ألمانية لمستحضرات التجميل للعناية بالبشرة) ، والمغنية Nyusha ، التي لم نكن نربطها سابقًا باستهلاك المنتجات العضوية ، بعد الولادة بدأت تتحدث أكثر فأكثر عن أنماط الحياة الصحية. نشأ جيل من جيل الألفية لا يهتم بالتسويق ، بل يضع مهمة العلامة التجارية وقيمها ومبادراتها البيئية وحماية الحيوان في المقدمة. وهنا ، بالطبع ، لا يوجد مساوٍ للعلامات التجارية الطبيعية ، لأنها بالنسبة لهم هي الحمض النووي للشركة.
يتطور سوق مستحضرات التجميل الطبيعية الروسية على حساب العلامات التجارية المحلية واللاعبين الأجانب ، والتي تتكيف مع روسيا.
في 4fresh ، نمنح العلامات التجارية الجديدة سنويًا لإكمال عملياتها. من التجربة يمكنني القول أنه إذا مرت العلامة التجارية بمرحلة 2-2.5 سنة ، فهذا يعني أنها ستبقى على قيد الحياة في السوق.
إذا تحدثنا عن العلامات التجارية المحلية ، فيمكن تسمية أقوى المناطق باسم Mi & Ko (Kirov) و Levrana (سانت بطرسبرغ) و SmoRodina (Magnitogorsk) و Krasnopolyanskaya Cosmetics (سوتشي). من بين الوافدين الجدد سوف أخص بالذكر "مستحضرات التجميل الصحيحة" (موسكو) ، "الإلهام" (نوفوسيبيرسك) ، كريستال مينيرالز كوزميتيكس (سان بطرسبرج).
إذا تحدثنا عن مكانة مستحضرات التجميل المعدنية ، فهي مثيرة للاهتمام وتنمو بسرعة. مستحضرات التجميل هذه لا تسد المسام ، فهي ممتازة للبشرة وحتى جزئياً تهتم بها. لذلك ، فإن أولئك الذين يخفون مشكلة الجلد بالوسائل اللونية من السوق الشامل يتحولون إليها ، مما أدى إلى تفاقم الوضع.
لا يوجد الكثير من اللاعبين في هذا المجال. أنا معجب بـ Latvian Era Minerals و American Everyday Minerals و Russian Kristall Minerals Cosmetics والعلامات التجارية الصغيرة مثل Belka pudra. هذه شريحة من مستحضرات التجميل المزخرفة لا تزال تنمو وتنمو ، لأن المنتجات مفهومة تمامًا ، ولكنها غير مألوفة للمشتري. لعكس الاتجاه وإلهام الناس ، عليك الانتباه وإظهار أنه سهل الاستخدام. في المتوسط ، يكلف المسحوق من 500 إلى 1000 روبل ، والظلال - 400-600 روبل.في 4fresh ، يطلبون المزيد من التنسيقات المعتادة في شكل سائل.
يعجبني النمط المرئي لـ Ecomake: فهو بسيط وممتع وبدون تفاصيل غير ضرورية. أود أن أذكر اسمًا وشعارًا جيدًا.
لكن في رأيي ، فإن تصميم البودرة وأواني التجميل الكبيرة مليء بالنصوص والصور. لقد أحببت المجموعة الصغيرة كثيرًا - يجب أن تحظى بشعبية لدى أولئك الذين بدأوا العمل مع مستحضرات التجميل المعدنية. لكني أجد برطمانات غسالة الحبوب غير مريحة ، لأن المنتج سوف ينسكب أكثر من اللازم.
إنستغرام ينبض بالحياة وينقل "البُنة": دقيق ، مثل المكياج المعدني نفسه. أرغب في مشاهدة المزيد من البرامج التعليمية حول استخدام مستحضرات التجميل والمزيد من القصص حول المبدع - إنها فتاة جميلة جدًا. ومن الجدير بالتأكيد بناء قصة أن هذه علامة تجارية روسية من فتاة إلى فتاة.
أنصح Anastasia بإنشاء أكبر عدد ممكن من مجموعات التركيز - أن تسأل عما تحب وما لا تحب ، لتحسين المنتج ، للعثور على جمهورها المستهدف. الآن ، تساعد العديد من المهرجانات والمعارض والمعارض البيئية كثيرًا في هذا الأمر. مطلوب التواصل المستمر مع العملاء. القصة الثانية هي المبيعات. في مرحلة مبكرة ، من السهل اللعب بالمنتج نفسه ونسيان أن المبيعات تحدد شعبية العلامة التجارية. لذلك ، من المهم أن يكون لديك مندوب مبيعات قوي يضع العلامة التجارية في الأسواق ويعمل باستمرار مع قاعدة العملاء. تزويده بخطط البيع المشروطة ومراقبة تنفيذها.
أناستازيا سيمينوفا مؤسسة ماركة SmoRodina
تزداد المنافسة في سوق مستحضرات التجميل العضوية. نسبة وجود مستحضرات التجميل الطبيعية مقارنة بالكلاسيكية 3-4٪. لذلك ، بينما أنا وزملائي نتطور معًا.
بالطبع نحن نتنافس مع توزيع الماركات الأوروبية والأمريكية والكورية لمستحضرات التجميل الطبيعية. جودتها وتغليفها أفضل بكثير. يمكنهم شراء مكونات باهظة الثمن وذات جودة أفضل ، حيث أنهم قريبون من أماكن إنتاجهم. وقد استخدمت العديد من هذه العلامات التجارية كل هذه الفرص لحوالي 50-70 عامًا ، وفي روسيا بدأت منذ 20 عامًا فقط.
لا يزال مكانة مستحضرات التجميل المعدنية في نفس مستوى سوق منتجات العناية بالبشرة الطبيعية - وهذا عمومًا اتجاه واعد. يمكنني أن أذكر Belka Pudra و Khristal Minerals و Samotsvet.
بدء عمل تجاري في هذه السن المبكرة يستحق الاحترام! لذلك ، يمكنني أن أنصح أناستازيا بأن تكون حريصة دائمًا على عملها: يدرس مشترو المنتجات البيئية بعناية التراكيب والتعبئة وطرح الأسئلة ، لأنهم اختاروا مسار الاستهلاك الواعي.
الصور: مقدمة من البطلة
